「営業×AI」の新時代が到来！『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』刊行

2024年4月24日

株式会社翔泳社（本社：東京都新宿区舟町5、社長：佐々木幹夫）は、書籍『The Intelligent Sales

AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

』を2024年4月25日に発売します。本書は、AIを活用し、営業現場の生産性向上するためのメソッドを紹介する1冊です。

どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる

「究極の営業手法」の全てを公開！

ChatGPTやGeminiをはじめとした生成AIは、私たちの生活や仕事の中で身近なものになりつつあります。まだ取り入れている企業は多くありませんが、営業の仕事においても生成AIを活用することで、営業活動のプロセスを最適化し、業務の効率化や営業活動の品質向上などができるようになっています。

The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

本書では、営業支援会社にて1,200社12,000商品で営業活動で実績を上げた著者の専門知識と生成AIの活用を掛け合わせたスマートな営業手法「インテリジェントセールスプロセス」を解説します。

生成AIやデジタルを有効活用することで、個人の経験や勘など頼る部分が多かった従来の営業活動のプロセスを改善し、効率的で質の高いターゲティングや提案・商談をすることができるようになります。また、これらのメソッドは、どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用でき、営業の生産性を改善することができます。

▼本書で出来るようになること

・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる

・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定

・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ

・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ

・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善

▼こんな人に特におすすめ

・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン

・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職

各界の著名人から推薦の声が多数！

お客様の業界動向から現状の仮説を立て、そして提案書の骨子を作る。生成AIを活用すればこれが1分以内に完了する。そんな時代に自分はどう生きるのか、その指針を示してくれる一冊です。

株式会社インサイドセールスプラス代表取締役茂野明彦