大人の男性向けオールインワンスキンケア商品「VARON(ヴァロン) オールインワンセラム」発売から2年でメンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリー２０２３年売上No.1※1へ

2024年5月22日

オールインワンセラム」発売から2年でメンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリー２０２３年売上No.1※1へ

―ミドル・シニア男性に“社会との繋がり・自信”届けるスキンケアで支持獲得― サントリーウエルネス（株）のオールインワンスキンケア商品「VARON

オールインワンセラム」は、メンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリーにおいて２０２３年売上No.1※１となりました。

※1 富士経済「化粧品マーケティング便覧２０２４No.２」２０２３年実績メンズ整肌料市場の「保湿ケア」カテゴリーで売上No.１より

「VARON」は、商品の満足度に加え、自己肯定感の回復、人や社会との繋がりを充実させ人生の幸福度を高めることをサポートする４０代以上のミドル・シニア層の男性におすすめのスキンケアブランドです。２０２２年３月にオールインワンスキンケア商品「VARON

オールインワンセラム」を発売以降、多くのお客様にご好評いただいています。なかでも、「VARON

オールインワンセラム」の初年度の売上は１０億円、２０２３年には売上３０億円を達成し、累計体験人数は７０万人※２を達成しました。

※２２０２４年５月１日時点

* 「VARON オールインワンセラム」売上好調の要因

ミドル・シニア男性層に響いた、“シンプルで本格的”な商品特長

「人生１００年時代」の機運の高まりや、コロナ禍以降のWEB会議普及で自分の顔を見る機会が増加したことなどから、ミドル・シニア層男性においても“なるべくいきいきとした見た目で長く過ごしたい”というニーズが増加。「VARON

オールインワンセラム」は、このミドル・シニア層男性をターゲットに展開し、多くの反響をいただきました。なかでも「VARON

オールインワンセラム」の初回購入者の約半数はスキンケア未経験者やスキンケアに馴染みの薄い層であり、１本で本格的なスキンケアを行える、機能性と利便性を両立した商品特長にご好評をいただきました。使用感への満足度も９６％※３と非常に高く、初回購入継続（リピート）率も９４％※４を超えています。

〇長年にわたる研究によって開発した2種の独自美容成分

ウイスキー原酒の熟成に用いられる樽の木材種のひとつであるスパニッシュオーク材から抽出した当社独自の「ウイスキー樽材エキス」※５を初めて当社商品に配合。肌荒れを防ぎ、しっとりとしたツヤ肌へ導きます。また、ウーロン茶葉から抽出した、ニオイ物質の吸着性能が高く分子量の大きい「高重合ポリフェノール」を多く含む当社独自開発の「「ウーロン茶エキス」※６を配合しています。このほか、「イノシトール」※７が肌の乾燥、べたつきを抑制します。また、「アセチルヘキサペプチド-8」※８が、加齢とともに変化する肌に、はじけるようなハリを与えます。

〇独自技術によって角層まで届く3ステップ浸透

化粧水・美容液・クリームの３アイテムを順番に使用したかのような成分浸透※９を１アイテムで実現する独自のWOW(Water in Oil In

Water)製剤技術※１０を搭載しており、通常は化粧水・美容液・クリームを重ねることで得られる仕上がりを１つのアイテムで実現します。

※３２０２３年７月実施 WEBアンケート調査（「オールインワンセラム」定期お届けコースのお客様対象「とても満足」「満足」「やや満足」と回答された方の

割合 N=7,634）

※４２０２４年１月～６月に「VARONオールインワンセラム」を初めて定期購入した方のうち２回目以降のリピート購入があった割合

※５ヨーロッパナラ木エキス、BG（1,3-ブチレングリコール）（保湿）

※６チャ葉エキス、BG（保湿）

※７イノシトール、BG（保湿）

※８アセチルヘキサペプチド-8、BG（保湿）

※９角層まで

※１０ WOWは Water in Oil in

Waterの略。内水相、油相、外水相の３相の構造をした乳化物（エマルジョン）のこと。「経時安定性を有するW/O/W型エマルジョンおよびその製造方法」として特許を取得（特許第５５６３７２３号）しています。

口コミ・第三者からの推奨

「VARON

オールインワンセラム」の好調には、商品の高い満足度によって体験者・ファンからの口コミが広がったことも寄与しました。特に、スキンケア未経験者の方に商品を試していただくには、家族や友人・知人との会話・口コミ・評判がポイントになっています※１１。

そのため、販売プロモーション施策の一つとして「VARON オールインワンセラム」継続購入のお客様とそのご家族・ご友人の

“いい表情”をプロカメラマンが撮影し、スキンケアをした男性のいきいきとした姿に対する即時的な周囲の反響が生まれる「写真館イベント」を実施しています。お客様の写真をトップ画像に使用した、商品の紹介キャンペーンサイトへ誘導するＱＲコードのついたオリジナル名刺を配布する企画も好評で、口コミの拡散に繋がっています。